無論是(shì)戰略地(dì)位，還是(shì)責任擔(dan)當，徐州(zhōu)參與"一(yi)帶一🏃♂️路(lu)"建設都(dōu)應有更(gèng)高标準(zhun)、更快速(sù)度。"一帶(dai)一路"建(jiàn)設優先(xian)推進的(de)基👌礎設(shè)施互聯(lian)互通，為(wei)國内工(gōng)程機械(xie)行業化(huà)解産能(neng)過剩，加(jiā)速國際(jì)市場開(kai)💋拓步伐(fá)開辟了(le)一條"黃(huáng)金"通道(dào)。
作為中(zhōng)國工程(cheng)機械行(hang)業的排(pái)頭兵，徐(xu)工集團(tuán)在融入(rù)國家戰(zhàn)略大格(gé)局中該(gāi)如何找(zhao)準定位(wèi)，下好"先(xian)手棋"、打(dǎ)好"主動(dòng)仗"？近日(rì)，徐工集(ji)團董事(shi)長王民(min)在接受(shou)記者采(cai)訪時說(shuo)，徐工将(jiang)積極對(duì)接和服(fu)務"一帶(dài)一路"建(jiàn)設，将貿(mào)易、建廠(chǎng)和并購(gòu)作為公(gōng)司"走出(chū)去"的"三(sān)駕馬車(chē)"協同推(tuī)進，讓更(gèng)多優勢(shi)産能走(zou)出去，優(yōu)先、重點(diǎn)推進"一(yī)帶一路(lu)"沿線國(guo)家和地(di)區國際(jì)化布局(jú)和市場(chang)開拓，促(cù)進集團(tuan)邁上國(guó)際化的(de)新台階(jiē)。
據了解(jiě)，在"一帶(dài)一路"沿(yan)途65國，徐(xú)工品牌(pái)出口"一(yī)帶一路(lu)"中48個國(guo)家；品牌(pái)出口額(e)達7億美(mei)元，占品(pin)牌出口(kǒu)總額的(de)76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶(dai)一路"中(zhong)42個國家(jia)；一級經(jing)銷網點(dian)80個，擁有(you)4個KD工廠(chang)、18個辦事(shì)處、357個服(fú)務網點(dian)、155個備件(jiàn)網點。今(jīn)年前三(sān)季度，繼(ji)續保持(chi)了自營(yíng)出口、國(guó)内品牌(pái)出口雙(shuang)第一的(de)強勁表(biao)現。
參與(yu)"一帶一(yī)路"建設(she)徐工已(yǐ)經先行(hang)一步
12月(yuè)13日，中泰(tài)鐵路合(hé)作項目(mu)在泰國(guo)大城府(fu)啟動，在(zài)典禮🧡現(xiàn)場，徐工(gong)🔞裝載機(ji)、起重機(jī)、礦用卡(ka)車等設(shè)備盛裝(zhuang)亮相，隊(dui)列整齊(qí)地接受(shou)兩國嘉(jia)賓的檢(jian)閱。徐工(gong)集團總(zǒng)裁助理(lǐ)、進出口(kǒu)公司總(zong)經理劉(liu)建森表(biao)示："作為(wei)中國最(zuì)大、全球(qiu)第五的(de)工程機(jī)械❓制造(zào)商和設(shè)備解決(jué)🏃🏻♂️方案供(gong)應商，徐(xú)工擁有(yǒu)全球最(zuì)全的産(chǎn)品線，擁(yōng)有成🚶套(tao)的鐵路(lù)和橋梁(liang)建設機(jī)械。徐工(gong)将不遺(yí)餘力地(dì)為中泰(tai)鐵路的(de)建設提(tí)供最高(gao)質量的(de)成套化(huà)設備，助(zhu)力鐵路(lu)建設圓(yuán)滿成♋功(gong)！"
"一帶一(yī)路"沿線(xiàn)國家中(zhōng)，徐工已(yǐ)在中亞(yà)區域、北(bei)非區域(yù)、西亞北(běi)💜非區域(yu)、歐洲區(qū)域、亞太(tài)區域共(gong)涉及64個(ge)國🧡家布(bu)局了較(jiao)完善的(de)營銷網(wang)絡，分别(bié)在俄羅(luó)斯、印度(dù)、波蘭等(děng)國建立(li)分公司(si)，在烏茲(zī)别克斯(si)坦、波蘭(lan)等國建(jian)立KD工廠(chang)。此外，徐(xu)工在歐(ōu)洲并😄購(gou)了德國(guó)✏️施維英(ying)公司、德(de)國FT公司(si)、荷蘭AMCA公(gōng)司，在歐(ou)洲和美(mei)國♋建立(lì)了研發(fā)中心。
劉(liu)建森認(ren)為，在這(zhe)些國家(jiā)建設組(zǔ)裝廠，可(kě)以充分(fèn)發揮合(hé)資🌈工💋廠(chang)在"絲綢(chou)之路"經(jing)濟帶上(shang)的紐帶(dai)作用，并(bìng)以合✉️資(zī)工廠建(jiàn)設為據(jù)點和契(qì)機，全力(lì)向中亞(ya)、南亞✉️、東(dong)南亞、東(dōng)歐等♌市(shi)場輻射(shè)延伸。這(zhè)些合資(zī)工廠在(zài)當地可(kě)以享受(shou)關稅、增(zeng)值稅減(jian)免等優(you)惠政策(cè)，極大地(dì)提升産(chan)品競争(zhēng)力。
以徐(xú)工烏茲(zi)别克斯(si)坦公司(sī)為例，組(zu)裝廠去(qù)年5月投(tou)産，當年(nián)就實現(xian)了盈利(lì)。同時，徐(xu)工集團(tuán)以烏公(gōng)司為平(ping)台，迅速(sù)占領當(dāng)地市場(chang)🔞。現在徐(xú)工正在(zài)規劃烏(wu)茲别克(ke)斯坦工(gong)廠的二(èr)期建設(shè)，生産系(xì)列👌履帶(dai)與輪式(shì)液壓挖(wā)掘機、推(tui)土機和(he)拖拉機(ji)等産品(pǐn)，進🏃🏻一步(bù)提升徐(xú)工在中(zhōng)亞的市(shi)場建設(she)和品牌(pái)影響。同(tong)時，積極(jí)帶✉️動烏(wū)茲别克(kè)斯❓坦工(gōng)業尤其(qí)是工程(cheng)機械制(zhì)造的進(jìn)步和提(ti)升，實現(xian)互利共(gong)赢。
當地(dì)化本地(dì)化逆勢(shì)突圍提(ti)振行業(ye)
劉建森(sen)說，徐工(gōng)這幾年(nián)的發展(zhǎn)壯大，一(yī)個非常(cháng)顯著的(de)♍特點就(jiù)是📱以客(kè)戶為中(zhong)心。客戶(hù)真正的(de)是徐工(gōng)創新的(de)源泉🌈，高(gāo)素質的(de)客戶給(gěi)予徐工(gōng)的是一(yi)個強大(da)的後盾(dùn)和支撐(cheng)。
徐工提(tí)出的生(sheng)産當地(di)化、銷售(shòu)本地化(hua)，就是要(yao)為"一帶(dai)🔆一路㊙️"沿(yan)☂️線國家(jiā)提供适(shì)銷對路(lù)的産品(pǐn)。經過20多(duō)年的努(nu)力，徐工(gong)已經形(xing)成了一(yi)大批适(shì)應型新(xīn)産品。研(yan)發制造(zào)了适應(ying)⭕濕熱氣(qì)候的東(dong)‼️南亞型(xing)譜産品(pin)，适應寒(hán)冷氣候(hou)的俄羅(luó)斯低溫(wen)型譜産(chǎn)品，适應(yīng)沙塵、幹(gàn)熱氣候(hòu)的中東(dong)型譜産(chǎn)品等等(děng)。
在國内(nei)，包括徐(xú)工在内(nei)的汽車(chē)起重機(ji)，吊車的(de)附臂在(zài)側面，而(ér)在🔞東南(nan)亞，由于(yu)大多數(shù)地方施(shī)工區域(yu)狹窄，附(fù)臂必須(xū)放在吊(diào)臂底下(xià)，才可以(yi)适應當(dang)地的施(shi)工環境(jìng)。徐工重(zhong)型特别(bié)研發并(bìng)生産QY50B.5、QY20B.5汽(qi)車起重(zhong)機配備(bèi)腹置副(fù)臂的産(chǎn)品🌂；而且(qie)，通過🐪适(shì)應性改(gǎi)🌏進，産品(pin)重量更(gèng)輕，抗彎(wān)能力更(gèng)強。徐工(gong)随車起(qi)重機、水(shui)平定向(xiàng)鑽機、混(hùn)凝土機(ji)械等幾(jǐ)乎所有(yǒu)出口産(chǎn)品，均進(jìn)行了适(shi)應性改(gǎi)進和調(diao)整。
劉建(jiàn)森說，把(ba)客戶作(zuo)為上帝(di)對待，這(zhe)種經營(ying)理念在(zai)徐工📞這(zhe)幾年得(dé)到了真(zhēn)實的、教(jiāo)科書式(shì)的體現(xiàn)。在哈薩(sà)克斯坦(tan)🛀🏻，經銷商(shāng)哈布把(ba)自己也(ye)看成徐(xú)工人，連(lian)續多年(nián)進入徐(xú)工⁉️集團(tuan)"十💯佳經(jing)銷商"的(de)他，不僅(jǐn)在産品(pǐn)銷售和(hé)備件中(zhōng)心建設(shè)方面是(shi)典範，還(hai)利用自(zì)己的政(zhèng)府資源(yuán)和市場(chang)關系，牽(qian)線搭橋(qiáo)促成♊徐(xu)工挖掘(jué)機工廠(chǎng)的建立(li)，成了徐(xú)工"海外(wài)市場顧(gù)問"。
深耕(gēng)國際化(huà)，徐工一(yi)直在努(nu)力
徐工(gong)集團副(fu)總裁吳(wú)江龍介(jiè)紹，海外(wai)市場的(de)前期布(bu)局為徐(xu)工參與(yu)"一帶一(yī)路"建設(she)奠定了(le)紮實的(de)基礎，并(bìng)具備了(le)一定的(de)優勢。今(jīn)後，随着(zhe)"一帶一(yi)路"戰略(lue)的推進(jìn)，徐工将(jiang)在營銷(xiāo)體系建(jian)設、研發(fa)基地、産(chǎn)業基地(dì)，以及金(jin)融服務(wù)體系建(jian)設方面(mian)，有序推(tuī)進實施(shī)。
他告訴(sù)記者，"一(yī)帶一路(lù)"是世界(jiè)上最具(ju)發展潛(qian)力的經(jing)濟帶，根(gēn)據"一帶(dai)一路"沿(yan)線各個(ge)國家的(de)具體情(qíng)況，徐工(gōng)将借助(zhu)國家"一(yī)帶一路(lù)"建設提(tí)供的産(chǎn)業、資本(běn)走出去(qu)的重大(dà)平台，進(jìn)一步加(jia)快國際(ji)化步伐(fá)。區域運(yun)營中心(xin)建設方(fāng)面，計劃(huà)在阿聯(lián)酋、新加(jia)坡等國(guo)家建立(lì)集産品(pǐn)展示、采(cai)購供應(ying)、培訓和(hé)倉儲物(wù)流等功(gong)能的綜(zōng)合性區(qū)域運營(yíng)中心，提(tí)供綜合(he)性、高質(zhi)量的服(fu)務能力(lì)。營銷體(tǐ)系建設(shè)方面，注(zhù)重完善(shàn)在"一帶(dai)一路"沿(yán)線地區(qū)的渠道(dao)和網絡(luò)布局，尤(yóu)其是中(zhōng)亞國家(jiā)和東南(nan)亞沿海(hǎi)地區。
徐(xú)工還在(zài)海外研(yán)發和生(shēng)産基地(di)建設方(fāng)面作出(chu)了👉規劃(hua)，計劃在(zài)印度、俄(é)羅斯等(deng)國家建(jian)設研發(fa)中心，加(jiā)強對産(chǎn)品适應(ying)性的研(yan)究🚶，加大(dà)産品線(xiàn)的擴充(chōng)力度；利(lì)用印度(dù)施維英(ying)的條件(jiàn)推廣徐(xú)工的産(chan)品，建設(she)徐工在(zài)印度的(de)綜合基(ji)地；結合(he)"一帶一(yi)路"項🔞目(mù)進展，适(shì)✂️時擴建(jiàn)哈薩克(kè)斯坦、烏(wu)茲别克(kè)斯坦KD工(gōng)⛱️廠；同時(shi)在印🔅度(dù)、印尼、馬(ma)來西🏃♂️亞(yà)、土耳其(qí)、阿爾及(jí)利亞等(děng)國家，适(shi)時推進(jin)KD工廠建(jian)設，生産(chan)起重🐉機(ji)、裝載機(jī)、壓路機(ji)、挖掘機(jī)♊等市場(chang)需求量(liàng)較大🥵的(de)産品。
目(mu)前，徐工(gōng)正在進(jin)一步加(jia)強對"一(yi)帶一路(lù)"沿線國(guo)家工程(cheng)機👅械市(shì)場研究(jiū)，強化人(rén)才、技術(shu)和産品(pǐn)儲備，順(shùn)應市場(chang)發展趨(qū)❌勢。依照(zhào)商業原(yuán)則，靈活(huo)運用境(jìng)外經貿(mào)園區、工(gong)程總承(chéng)包、第三(sān)方合作(zuo)等多種(zhong)"出海"模(mó)式，做好(hǎo)國内産(chan)能與國(guó)外市場(chǎng)的對接(jie)，更好🔞契(qi)合不同(tong)地區尤(you)其是"一(yi)帶一路(lu)"沿線國(guo)家的需(xu)♋求。力求(qiú)在重點(dian)市場、重(zhong)點産品(pin)、重點項(xiang)目、重點(diǎn)活動上(shàng)獲得巨(ju)大突破(po)。
